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Muita gente chega ร conversa de aumento falando das prรณprias contas: a reforma, a escola dos filhos, o aluguel. O chefe entende, mas fica desconfortรกvel, porque essa conta nรฃo รฉ dele, e o pedido perde forรงa antes de comeรงar. Tempo de casa ajuda em muitas empresas, mas sozinho raramente sustenta o pedido. Em experimentos de negociaรงรฃo de Adam Galinsky e Thomas Mussweiler, publicados em 2001, quem fazia a primeira oferta puxava o resultado final para perto do seu nรบmero, o que se chama de efeito ...
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